大型企業(yè)移動辦公市場的混戰(zhàn)江湖，友空間搶占第一寶座的實力已顯露無疑。
縱觀當(dāng)前移動辦公市場的競爭格局，微信、釘釘、飛書們自成一派，他們或憑流量搶占用戶，或依靠豐富辦公形式比拼，看似實力強勁，但長遠看，在這一市場并無太大優(yōu)勢。
原因也很明顯，ToC市場的思路和打法在ToB市場是行不通的。
當(dāng)前，很明顯，移動辦公市場已經(jīng)進入第二階段，企業(yè)辦公已經(jīng)從傳統(tǒng)OA、溝通工具等單點需求轉(zhuǎn)向協(xié)同辦公，甚至是ERP、CRM、財務(wù)等跨業(yè)務(wù)的需求，而微信的社交屬性更明顯，釘釘、飛書等的輕量化辦公特征更顯著。
而友空間就不一樣了，ToB基因濃厚，可打造企業(yè)數(shù)智化統(tǒng)一入口，并且當(dāng)前已經(jīng)成為了眾多大型企業(yè)移動辦公的首選。
得大型企業(yè)者得天下
微信們能滿足大型企業(yè)的移動辦公需求嗎？并不能！
首先必須承認，疫情對移動辦公起到了極大的催化作用，這期間，企業(yè)微信、飛書一下子火起來了，釘釘?shù)南螺d量也在激增，它們在云會議、文檔協(xié)作、合同簽署、新品發(fā)布等協(xié)同辦方面表現(xiàn)甚是搶眼。透過這些也可以看出，中小企業(yè)移動辦公的一些單點需求也是真實存在的。
但是這并不夠，因為，從難度看，做中小企業(yè)SaaS很容易，它們的需求較單一，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也不復(fù)雜。而當(dāng)前移動辦公的主要推動力已經(jīng)變成大型企業(yè)，它們才是真正的大市場，但大企業(yè)定制化需求高，組織架構(gòu)比較復(fù)雜，更加需要以一個平臺將財務(wù)、人力、采購、營銷、制造、供應(yīng)鏈等不同業(yè)務(wù)單據(jù)的互聯(lián)互通。
微信、釘釘、飛書們雖然深諳互聯(lián)網(wǎng)打法之道，但要做大型企業(yè)，還需要對他們的業(yè)務(wù)、需求有深刻的研究和理解，且具備強大的后臺接入能力，也就是說，如果沒有十幾年的ToB經(jīng)驗想玩轉(zhuǎn)大企業(yè)市場很難，而這些恰恰是微信們欠缺的。
因此，只有從整個產(chǎn)業(yè)鏈著眼，滿足大企業(yè)供應(yīng)鏈、財務(wù)、銷售等各個環(huán)節(jié)的需求，且具備打通上下游的能力，才能成為有力競爭者。
PK互聯(lián)網(wǎng)流量幫派，友空間行嗎？
顯然，友空間可以！
友空間的優(yōu)勢在于對企業(yè)級市場的理解，對企業(yè)客戶需求的認知，以及深厚的行業(yè)積淀。
借助無縫集成、低代碼、AI等新技術(shù)，友空間成功集成了HR、CRM、財務(wù)等諸多復(fù)雜的業(yè)務(wù)功能，為企業(yè)，尤其是大型企業(yè)構(gòu)建一個鏈接企業(yè)內(nèi)外部資源、高效協(xié)作和運營的數(shù)字化工作平臺。
而且，友空間是在用友商業(yè)創(chuàng)新平臺YonBIP的大戰(zhàn)略背景下成長起來的，“根正苗紅”，定位清晰，旨在打造企業(yè)數(shù)智化統(tǒng)一入口，并形成了移動辦公協(xié)同平臺、多門戶社群運營平臺、業(yè)務(wù)深度協(xié)同平臺、零代碼移動應(yīng)用開發(fā)平臺在內(nèi)的“三橫九縱”的業(yè)務(wù)架構(gòu)。
友空間可實現(xiàn)核心業(yè)務(wù)貫通，整合了企業(yè)財務(wù)、人力、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、采購、郵件等所有系統(tǒng)，為企業(yè)提供一站式跨組織業(yè)務(wù)協(xié)同督辦，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平。值得一提的是，友空間還融合了第三方平臺服務(wù)，幫助企業(yè)快速鏈接各種資源，比如銀行、稅務(wù)等。同時，還能支持企業(yè)自建員工自助、一卡通、員工福利等功能，全面助力企業(yè)從內(nèi)變革到外部合作的數(shù)智化探索。
友空間延續(xù)了用友在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域積累三十多年的經(jīng)驗，不斷發(fā)現(xiàn)并滿足企業(yè)的新需求，因此，也不斷贏得更多用戶，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，友空間的注冊用戶已經(jīng)達到了700萬，付費的活躍用戶基本在85%以上。
綜合來看，在大型企業(yè)服務(wù)商，友空間勝在賽道、積淀、綜合產(chǎn)品能力。
經(jīng)得起檢驗嗎？
有案例為證據(jù)！
經(jīng)過持續(xù)的深入，友空間已經(jīng)積累了濟源鋼鐵、雙良集團、渤海股份、龍江森工等在內(nèi)的一大波客戶，可見，友空間在推動實體企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級過程中的巨大價值。
比如濟源鋼鐵就被友空間企業(yè)移動辦公的統(tǒng)一入口的能力打動，雙方于2019年下半年迅速展開合作。在審批上，友空間為濟鋼集團帶來的最直觀的改變，由原來的平均的三四天，完成了向瞬時的轉(zhuǎn)變。在優(yōu)秀員工評測中，借助友空間，濟源鋼鐵借助友空間的審批表單+訂閱號功能生成超鏈接一鍵推送。在這一案例中，友空間全面滿足了濟鋼集團行政管理、業(yè)務(wù)融合需求。
在龍江森工集團案例中，龍江森工集團從“智慧管理”入手，啟動了財務(wù)、人力資源、協(xié)同辦公、檔案管理等的數(shù)字化建設(shè)。用友友空間在公文辦理、日常審批，以及移動審批等方面都擁有許多個性化的功能，這些功能基本可以滿足龍江森工集團的日常辦公需求。更重要的是，用友友空間可以與財務(wù)和人力資源系統(tǒng)實現(xiàn)無縫銜接，進而幫助龍江森工集團構(gòu)建起一個一體化平臺。
此前，雙良集團的眾多分子公司有各自的協(xié)同辦公系統(tǒng)，但這些系統(tǒng)彼此互不兼容，也迫切需要從全集團的角度進行統(tǒng)一，滿足集團協(xié)同辦公需求。友空間從統(tǒng)一員工全景工作平臺入手，為各應(yīng)用系統(tǒng)提供一站式門戶入口、業(yè)務(wù)待辦提醒和協(xié)同，同時著力打造協(xié)同服務(wù)場景，為企業(yè)管理提供了知識分享、文化宣傳、重點任務(wù)管理、全員互聯(lián)溝通等全場景服務(wù)能力。
從這幾個案例我們可以看出，大企業(yè)除了一般的協(xié)同辦公，對全場景、全業(yè)務(wù)的溝通和管理需求更為明顯，而且希望在一個平臺實現(xiàn)所有功能，而友空間以統(tǒng)一的超級入口，助力企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)型，而且具有十分強大的落地能力。
未來，大企業(yè)市場友空間能否繼續(xù)主沉浮？
目前，用友在中國大型企業(yè)級應(yīng)用軟件SaaS市場占有率第一，那么，未來會不會被互聯(lián)網(wǎng)大廠梯隊趕超？
這取決于兩點：一，大型企業(yè)移動辦公市場的發(fā)展趨勢。二，面對這樣的趨勢，友空間是否會比互聯(lián)網(wǎng)大廠把握得更準(zhǔn)，跟得更緊。
當(dāng)前看，產(chǎn)業(yè)不可避免走向平臺化、生態(tài)化的趨勢，而這一點，友空間一直在發(fā)力，同時，友空間定位準(zhǔn)確，目標(biāo)明確，堅持打造企業(yè)數(shù)智化的統(tǒng)一入口，助力企業(yè)從協(xié)同辦公到協(xié)同業(yè)務(wù)、協(xié)同運營的升級。
面向未來，用友也將繼續(xù)延續(xù)協(xié)同、開放、生態(tài)的理念，與合作伙伴、客戶一起，不斷完善用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺，以企業(yè)需求為著眼點，幫助不同層級的用戶通過友空間進入用友BIP創(chuàng)新平臺，讓企業(yè)以更便捷、可靠的方式實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新。
預(yù)測，憑借專業(yè)的移動辦公SaaS服務(wù)，友空間將在很長時間內(nèi)占據(jù)大型企業(yè)移動辦公SaaS第一的位置，且地位越來越穩(wěn)固！
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