后疫情時代，隨著數(shù)量龐大的成長型企業(yè)成為中國經(jīng)濟快速復(fù)蘇的主力軍，一批具有強大實力的企業(yè)級云服務(wù)商率先把握住機遇，將先進的技術(shù)和產(chǎn)品快速推向市場，以獲得更高的市場滲透率和口碑。
去年，作為企業(yè)級綜合性云服務(wù)商的代表，用友就已經(jīng)敏銳洞察到市場先機，通過不斷地組織調(diào)整、產(chǎn)品布局、技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)融合，率先發(fā)力成長型企業(yè)業(yè)務(wù)，并借鑒在高端市場的成熟經(jīng)驗和業(yè)務(wù)積累，快速塑造市場核心競爭力。
不可否認，在云ERP時代，以金蝶、浪潮為首的云服務(wù)商憑借堅定的轉(zhuǎn)型決心，在產(chǎn)品重構(gòu)后獲得了一定的市場影響力。但是，進入到BIP時代，用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)憑借綜合實力后程發(fā)力，獲得了高業(yè)績增長。
那么，他們到底發(fā)生了哪些變化？高增長背后的關(guān)鍵抓手是什么？在實力比拼的過程中又具備哪些突出的優(yōu)勢？聽筆者娓娓道來。
業(yè)績高增長背后的“三大推手”
成長型企業(yè)是一個龐大的群體。它可以包含新興行業(yè)中的信息技術(shù)、生物醫(yī)療、新材料等具備發(fā)展?jié)摿Φ墓?，也包含傳統(tǒng)行業(yè)中真正具有創(chuàng)新能力的公司；它可以是小而精的創(chuàng)新型企業(yè)，也可以是進軍國際市場的全球化企業(yè)。
可以看出，成長型企業(yè)覆蓋的行業(yè)之廣泛、覆蓋的業(yè)務(wù)模式跨度之巨大，以至于很難用一個產(chǎn)品滿足所有客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型訴求。因此，從常識上來講，不少友商用一個平臺、一套產(chǎn)品去適配企業(yè)的所有需求顯然是不現(xiàn)實的。而這樣導(dǎo)致的結(jié)果基本是無法服務(wù)更大的客戶群體，也沒法滿足企業(yè)更專深的業(yè)務(wù)訴求。
顯然，用友意識到了這個問題，并打出了成長型企業(yè)“三劍齊發(fā)”的組合拳，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)去適配企業(yè)各種復(fù)雜的需求和場景，在滿足客戶的同時也為自身打造了業(yè)績的加速器，成為推動成長型企業(yè)高效增長的數(shù)智力量。
01、U9 cloud：中型及中大型制造業(yè)云ERP
對于復(fù)雜的離散制造企業(yè)來說，用友U9 cloud以多年積累的、先進的業(yè)務(wù)模型、管理模式幫助他們解決發(fā)展過程中的痛點，尤其是在計劃管理、生產(chǎn)任務(wù)管理、工序流程管控等業(yè)務(wù)場景，以及與AIoT集成、與AI工業(yè)大腦集成等數(shù)智應(yīng)用方面打造了極其領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢，從而更加精準地賦能制造企業(yè)的數(shù)智化升級。
隨著“專精特新”成為新的超級風(fēng)口，U9 cloud基于以往的產(chǎn)品積累和趨勢洞察，順勢推出了賦能“專精特新”的整體解決方案，以七大核心能力驅(qū)動“專精特新”企業(yè)的高速及高質(zhì)量發(fā)展。
通過這些年的不斷進化，從高端走向規(guī)?；琔9 cloud顯然已成為成長型企業(yè)數(shù)智制造的“最佳搭檔”。經(jīng)市場驗證，它的產(chǎn)品實力和服務(wù)能力早已是其他友商所不能比擬的，而這些突出的優(yōu)勢讓U9 cloud成為制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。
02、U8 cloud：服務(wù)業(yè)及小集團云ERP
針對于組織架構(gòu)復(fù)雜、成員之間關(guān)聯(lián)交易多的小集團企業(yè)來說，U8 cloud剛好能滿足這類企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求。
作為一款“真正云ERP產(chǎn)品”，U8 cloud以全新的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用架構(gòu)為底座，以集中管控、合并報表、費控報銷等應(yīng)用為抓手，打造了成長型集團企業(yè)的統(tǒng)一管控平臺，滿足他們經(jīng)營管理過程中的數(shù)智化剛需。
從U8 ERP到U8 cloud，多年來用友在這款產(chǎn)品的成熟性方面下了極大的功夫。它的成熟性不僅體現(xiàn)在多組織業(yè)務(wù)協(xié)同和管理協(xié)同的集團管控模型上，體現(xiàn)在智慧供應(yīng)鏈、智能財務(wù)、人力服務(wù)等業(yè)務(wù)場景上，還體現(xiàn)在簡單實施、便捷交付的服務(wù)能力上。
針對于市場上對U8 cloud的擴展性和開放性不足的質(zhì)疑，用友表示，經(jīng)過技術(shù)升級后的U8 cloud可適配當(dāng)下國內(nèi)外主流的云平臺，同時也可以適配所有主流的信創(chuàng)芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和中間件，平臺能力得到極大提升，完全超越其他同類產(chǎn)品。面對當(dāng)前客戶對于多系統(tǒng)集成的核心訴求，進一步打造了二次開發(fā)平臺和系統(tǒng)集成平臺，在客戶的個性化應(yīng)用、平臺連接性方面做了大量工作，帶給客戶更好的集成體驗。
今年，U8 cloud是以場景化賦能為突破口，不僅加強了產(chǎn)品的精細化程度，而且依托過往打造的行業(yè)know-how，成為小集團企業(yè)云ERP市場的頂流。
03、YonSuite:成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺
試問，誰是國內(nèi)企業(yè)級綜合SaaS的領(lǐng)軍者，那一定用友YonSuite。作為最具創(chuàng)新性和先進性的純公有云SaaS平臺，它以絕對領(lǐng)先的“SaaS服務(wù)全場景+八大增長模式”滿足成長型企業(yè)發(fā)展和商業(yè)創(chuàng)新的訴求，以極高的性價比大規(guī)模拓展市場，成為企業(yè)上云的首選。用客戶自己的話說，YonSuite是“又便宜、又精準、又好用”。
在架構(gòu)先進性方面，基于用友BIP構(gòu)建的YonSuite具備云原生、微服務(wù)、多租戶架構(gòu)特征，以強大的分布式并發(fā)技術(shù)和海量存儲技術(shù)滿足成長型企業(yè)高速擴張的業(yè)務(wù)需求。
在理念先進性方面，YonSuite以“用友BIP面向成長型企業(yè)的純公有云服務(wù)套件”的定位為企業(yè)客戶提供服務(wù)，基于技術(shù)架構(gòu)的先進性，YonSuite可以實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈之間的連接、共享、協(xié)同變得更加便捷、高效。
在全場景先進性方面，YonSuite以特有的產(chǎn)品微服務(wù)組合模式打造了一體化的全場景解決方案，包括企業(yè)內(nèi)部一體化場景、社會化商業(yè)場景、產(chǎn)業(yè)鏈場景和生態(tài)ISV場景。這樣做不僅可以聚焦每一個產(chǎn)品的細分市場，精準匹配客戶需求，而且可以將企業(yè)從前端到后端的各條業(yè)務(wù)全部打穿，形成各個應(yīng)用之間的協(xié)同。
今年，在總結(jié)了數(shù)萬家客戶的增長路徑后，YonSuite再次找到了成長型企業(yè)的業(yè)務(wù)增長點，并歸納出八大“數(shù)智化增長模式”。在每一條增長模式背后，都有相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品作支撐。
去年，用友還將IoT、安環(huán)、智能物流、MES等能力逐漸遷移到公有云上，通過構(gòu)建通用模型滿足成長型企業(yè)對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的訴求；同時，YonSuite借助生態(tài)伙伴的力量，引入最先進的制造模式，以“生態(tài)+自研”的方式滿足細分行業(yè)客戶需求；另一方面，U9 cloud+YonSuite將更好地打通企業(yè)人財物產(chǎn)供銷研，驅(qū)動制造業(yè)上云。
由此可見，在服務(wù)成長型企業(yè)的道路上，用友將更多的精力專注于產(chǎn)品和細節(jié)，以專深的服務(wù)贏得客戶的口碑，以超強的“內(nèi)核”增強了市場競爭力。
產(chǎn)品的比拼終究是綜合實力的較量
不同云產(chǎn)品之間的差距，看起來只是產(chǎn)品的比拼，而背后卻是綜合實力的較量。
論平臺，用友YonSuite已經(jīng)搭載在用友最新BIP平臺之上，其云原生、元數(shù)據(jù)驅(qū)動、中臺化和數(shù)用分離架構(gòu)，早已領(lǐng)先市場上其他產(chǎn)品一個時代；
論場景，用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)以全場景能力匹配企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的訴求，其場景的覆蓋廣度可以從生產(chǎn)到財務(wù)、從供應(yīng)鏈到售后、從企業(yè)內(nèi)協(xié)作到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，而覆蓋深度也已超越了人財物產(chǎn)供銷，并深入到如商旅及費控管理、專精特新的個性化定制等細分領(lǐng)域，是覆蓋場景最多的云服務(wù)商；
論精準匹配，用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)可以依托三大拳頭產(chǎn)品快速搭建不同的產(chǎn)品和服務(wù)組合，精準擊破企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的痛點；
論市場影響力，去年U8 cloud獲得了“2021小型集團企業(yè)云ERP第一”的殊榮；U9 cloud一舉斬獲了“2021制造業(yè)云ERP第一”、“2022年度中國制造業(yè)云ERP狀元獎”等多個獎項；而上線僅僅兩年的YonSuite也用成績證明實力，成為“2021企業(yè)應(yīng)用SaaS市場第一名”，并強化了 “中國公有云SaaS第一品牌”的市場占位。
面向未來的BIP時代，不論是全新的產(chǎn)品理念、領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用、先進的平臺架構(gòu)，還是精準的場景適配、成熟的管理模式，或是強大的客戶口碑，在全方位業(yè)務(wù)布局下，用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)已初具成效。如果說2021年是他們開始起量的一年，那么2022年才是他們快速放量的一年。
而且，在不斷加碼后，用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)在市場上扮演的角色越來越重要，與友商的差距也相差無幾。從結(jié)果上看，2021年他們創(chuàng)造了超過9億的業(yè)績，與前一年相比取得了大幅提升。
而在用友高增長的事實面前，友商在成長型企業(yè)業(yè)務(wù)方面感受到了巨大的業(yè)績壓力，市場增長率明顯放緩。今年，用友成長型企業(yè)的業(yè)務(wù)目標直指16億，他們將全面超越友商。
由此可見，“三劍齊發(fā)”下，用友成長型企業(yè)業(yè)務(wù)正煥發(fā)全新的活力，未來也更具想象力。但是，對于這趟云端之旅，未來能否一帆風(fēng)順？他們能否長期處于領(lǐng)先？可能還需要時間和業(yè)績來驗證。
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